10 de mayo de 2017 23:42 PM
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Nidera present贸 su sistema de distribuci贸n RED IN.

De que se trata

Nidera encara una nueva etapa en su estrategia comercial con la presentaci贸n de RED IN (Red Integrada Nidera). Se trata de una consolidada y extensa red de distribuci贸n de ventas exclusiva que se suma al modelo anterior. El objetivo es estrechar posiciones con los clientes y mantener un contacto m谩s cercano y cotidiano con los productores de todo el pa铆s.

El nuevo sistema suma a m谩s de 80 distribuidores que trabajar谩n 煤nicamente con el portfolio de semillas de Nidera a lo largo de todas las zonas productivas de la Argentina. 鈥淐on este lanzamiento apuntamos a ser la mejor empresa del rubro鈥, sostiene Germ谩n Glineur, Director de Nidera Semillas, quien destaca el papel fundamental e indispensable que deber谩 jugar este sistema de ventas.

La RED IN es fruto de un arduo trabajo que tuvo sus comienzos hace ya m谩s de dos a帽os cuando desde Nidera se plante贸 la necesidad de redise帽ar la estrategia comercial y apuntar m谩s directamente hacia los verdaderos protagonistas de la actividad agr铆cola: los productores. Luego de un profundo an谩lisis del mercado finalmente el proyecto se volvi贸 realidad.

鈥淟os distribuidores son verdaderos abanderados de Nidera en el campo y la idea es que se conviertan en la imagen de la empresa鈥, asegura Ignacio Beltramino, Gerente Comercial de Nidera Semillas. En ese sentido, es trascendental lograr una perfecta alineaci贸n de objetivos y estrategias con cada uno de los actores. 鈥淓s importante que los distribuidores se consideren聽 aliados nuestros y compartan nuestros prop贸sitos, ambiciones y valores鈥, agrega el directivo.

鈥淒e la totalidad de los distribuidores que integran la RED, un gran porcentaje viene trabajando con Nidera desde hace much铆simo tiempo y el resto son nuevos actores que han sido minuciosamente seleccionados鈥, resume Glineur y destaca que la RED otorgar谩 muchas ventajas a la hora de brindar un mejor servicio a cada uno de los clientes. En primer lugar, se dise帽ar谩 un plan de trabajo con precisi贸n conociendo la cantidad de hect谩reas de cada cultivo que se siembran en cada zona con el objetivo de fortalecer las relaciones a largo plazo con los clientes y realizar un seguimiento personalizado y atento a cada uno de ellos.

La conexi贸n con el productor es una de las premisas fundamentales de esta RED y para fortalecerla se necesita de un proceso de venta confiable, simple y profesional, adem谩s de un compromiso con la gesti贸n administrativa y un servicio de posventa que monitoree y alerte sobre el comportamiento del cultivo que se sembr贸. Todo esto s贸lo se puede alcanzar mediante la dedicaci贸n plena y el trabajo conjunto. 鈥淗ay que entender la necesidad de los clientes y a partir de ah铆 generar un valor diferencial. Hay que lograr que cada productor est茅 satisfecho con habernos elegido鈥, insiste Beltramino.

La irrupci贸n de la RED IN significa un verdadero avance en la estrategia comercial y una oportunidad para seguir creciendo. 鈥淪i hacemos esto con pasi贸n estoy seguro que vamos a llegar a ser la mejor empresa de semillas en poco tiempo鈥, concluye Glineur.

Fuente: Agromeat

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