13 de noviembre de 2017 14:44 PM
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Del productor al comprador: c贸mo funciona la app que busca mejorar la venta de hacienda

Juan Mart铆n Pagella (29), licenciado en administraci贸n, Gustavo Gonz谩lez (42), ingeniero en sistemas y Santiago Mackinlay (30), ingeniero industrial, desarrollaron una plataforma que permite publicar ofertas de ganado y conectar interesados

Un licenciado en administraci贸n de empresas, otro ingeniero en sistemas y el tercero ingeniero industrial crearon una plataforma tecnol贸gica para la comercializaci贸n de ganado vacuno.

Uno de esos creadores es Juan Mart铆n Pagella (29), un licenciado en administraci贸n de empresas recibido con honores en la UBA en 2008 y que en Jun铆n, su ciudad natal, lleg贸 a abrir cinco carnicer铆as integradas desde la cr铆a hasta la g贸ndola. Pagella vendi贸 los fondos de comercio y hoy se dedica al engorde de hacienda y se desempe帽a tambi茅n como matarife abastecedor.

En tanto, el tercer creador es Gustavo Gonz谩lez (42), un ingeniero en sistemas con orientaci贸n a sistemas de informaci贸n y con un MBA de la Facultad de Ciencias Econ贸micas de la UBA. Entre sus antecedentes, fue contratado por Nike Argentina en donde trabaj贸 con proyectos de Y2K (el cambio de 1999 al 2000) y luego pas贸 a la central de Nike en los Estados Unidos. Regres贸 a la Argentina, donde se desempe帽贸 en Oracle y despu茅s estuvo en Danone liderando el 谩rea de sistemas para finanzas, manufactura y recursos humanos.

Desde hace 12 a帽os trabaja para IT Convergence donde ocupa el rol de CTO liderando el 谩rea de sistemas a nivel global. Tambi茅n cre贸 el 谩rea de sistemas en la Municipalidad de General Villegas y fund贸 Agridata, una empresa de software para agribusiness que utiliza drones e im谩genes satelitales para mejorar la producci贸n del campo.

Como matarife abastecedor, Pagella dedica gran parte de su tiempo a las tareas como recepci贸n de ofertas de venta, revisi贸n de los animales en cada campo, negociaci贸n de condiciones (precio, plazos), pesaje, carga y pago.

“Ah铆 es donde surge la idea de incorporar tecnolog铆a a la comercializaci贸n para hacerlo m谩s simple, transparente y seguro”, cont贸 Mackinlay.

En este contexto, seg煤n el emprendedor, el a帽o pasado comenzaron a trabajar con grupos CREA de diferentes partes el pa铆s para entender cu谩les eran las necesidades de los productores y cu谩les eran “los mayores dolores de cabeza” a la hora de comprar y vender hacienda.

“De ah铆 surge VAQAPP, una aplicaci贸n m贸vil mediante la cual el usuario puede ofrecer su hacienda a sus canales de venta habituales, pero tambi茅n formar parte de una plataforma para llegar a potenciales compradores no conocidos”, dijo.

驴C贸mo funciona? La plataforma permite crear una publicaci贸n, ofrecer la hacienda, seg煤n explican, con fotos y caracterizaci贸n de la tropa o los animales, la ubicaci贸n geogr谩fica y las condiciones comerciales (precio pretendido, plazo y medios de pago aceptados).

“Luego se las env铆as a tus contactos, agregados de manera similar como en Facebook, y los interesados te hacen ofertas privadas, que pod茅s comparar. Cuando alguna de las ofertas te satisface les das aceptar y se cierra el negocio”, grafic贸.

“Los arreglos posteriores si hubiere, como fecha de carga, pago, etc茅tera, son por fuera de la aplicaci贸n. Una vez pasados un par de d铆as la aplicaci贸n te pide que califiques la satisfacci贸n con esa operaci贸n y si ten茅s comentarios. De manera similar se puede armar un pedido de hacienda, es decir, pedirle a los proveedores que coticen una tropa o recibir publicaciones de otros usuarios”, indic贸.

驴Cobran el servicio? Seg煤n explic贸 Mackinlay, por ahora la aplicaci贸n se puede descargar de forma gratuita y el servicio tambi茅n es gratis. “Apuntamos a crear la comunidad m谩s grande de la Argentina y expandirnos en distintas etapas a la regi贸n Conosur y luego a la internacionalizaci贸n”, dijo.

M谩s que algo comparable a un “Mercado Libre para las vacas”, para el fundador la aplicaci贸n es un “LinkedIn del mercado de hacienda”.

“Cuando un usuario ingresa a la aplicaci贸n puede ver publicaciones, pero 茅stas son an贸nimas y para poder acceder a ellas es necesario solicitar conectarse con el vendedor. De esta manera uno puede verificar la reputaci贸n y potenciar la transparencia del mercado. Tambi茅n es importante destacar que al tener estas ventas p煤blicas, le permiten a usuarios aumentar la capacidad de mostrar su hacienda a un gran n煤mero de potenciales compradores”, indic贸.

Se帽al贸 que en VAQAPP “las ofertas y transacciones son privadas entre comprador y vendedor, por m谩s que el vendedor decida ofrecer la hacienda a m谩s de un comprador y los precios y condiciones de venta quedan entre comprador y vendedor”.

Seg煤n se帽al贸 el desarrollador, desde hace un mes tienen la app en App Store y Google Play y al d铆a de hoy hay cerca de 200 usuarios activos. Por all铆 ya se han publicado m谩s de 100 ofertas.

驴C贸mo le garantizan seguridad al comprador y vendedor? “La primera capa de protecci贸n proviene de trabajar con el canal comercial que cada uno tiene actualmente. La segunda tiene que ver con un mecanismo que ya se ha incorporado en otras industrias y es el feedback sobre cada operaci贸n cerrada. La idea es desalentar malas pr谩cticas utilizando este recurso. Tambi茅n vamos a implementar un sistema de verificaci贸n de la identidad y, por eso, al registrarse, se pide el CUIT y al agregar un establecimiento el RENSPA (un registro oficial de productores)”, afirm贸 Mackinlay.

Ya est谩n desarrollando la tecnolog铆a para incorporar medios de pagos digitales para poder comprar con las tarjetas de cr茅dito rurales dentro de la aplicaci贸n. Aclar贸 que la aplicaci贸n no funciona como una consignataria garantizando operaciones.

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Fuente: La Nacion

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