24 de julio de 2011 02:36 AM
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Una herramienta para ampliar los servicios a clientes

URUGUAY : Escritorio José A. Valdez y Cía., lanzó UNSIGLO, un fideicomiso destinado a atender al segmento de compradores de ganado que no utilizan créditos del sistema bancario y que podrán operar con la garantía de los propios animales en la transacción comercial.

-¿Cómo nació esta nueva propuesta de la firma? -Viendo la dimensión que ha tomado la ganadería en nuestro país, donde se ha cambiado la manera de producir, en ciclos más cortos con mayor eficiencia y dinámica, en ese proceso hemos detectado en nuestros clientes una demanda de financiamiento (que siempre las firmas rematadores lo han dado) más fácil, simple, con la agilidad y dinamismo a que los tenemos acostumbrados. Así, con un equipo heterogéneo y nuestros profesionales se diseñó el fideicomiso de garantía UNSIGLO que viene para atender el segmento de compradores que no usan servicios bancarios en el segmento de créditos. -¿Cómo funciona? -Básicamente los compradores que opten por comprar sus haciendas a plazo firmarán la adhesión al fideicomiso, el vale correspondiente y emitirán una guía con la leyenda "a Fideicomiso de Garantía sin movimiento". Esa transacción está exenta de impuestos municipales tanto de ida como de devolución de la misma. -¿Cuáles son las ventajas? -Es el instrumento financiero más simple, claro y seguro para ambas partes por lo que hace muy eficaz de manera simple y clara sus compras que van a ser garantizadas por el propio ganado que compra sin necesidades de hacer trámites ni papeleos excepto la guía, lógicamente. -¿Quiénes integran el equipo de gestión? -El fideicomiso en garantía UNSIGLO tiene el respaldo de nuestra firma, somos accionistas nominativos y el presidente es el Cr. Gustavo Silveira. Él va a ser quien va a llevar adelante la administración, tanto documental, financiera y de trazabilidad. -¿Ya hicieron pruebas en algún evento? -Hicimos reuniones preparatorias con estudios de casos, planes de contingencias y preguntas frecuentes, distintos escenarios, con todo nuestro equipo. En base a ello debutamos haciendo las primeras dos adhesiones por US$ 80.000 en nuestra feria mensual de local Ansina. -¿Qué dicen los clientes ? -La gente está muy interesada y pendiente de las novedades en el sector. Nosotros tenemos una condición innata de adaptarnos a los cambios y buscamos constantemente innovar para hacerle el trabajo más simple a nuestros clientes. Somos consientes que como referencia de mercado tenemos obligaciones de salir a abrir nuevos caminos y no tenemos la menor duda que va a ser un éxito. -¿Cómo lo tomó el sistema bancario ? -Muy bien. Hay que tener en cuenta que ya está operando otro fideicomiso, con la diferencia que su foco es financiar insumos, por lo que conocen muy bien el instrumento. El valor agregado que nosotros tenemos es que estamos más cerca de los clientes y de las vacas, además del conocimiento del negocio ganadero. Por otra parte ya hemos tenido reuniones muy productivas con ellos y algunos de los actores fuertes del sistema van a utilizar nuestros servicios de fiduciarios y trabajar en equipo. -¿Cómo ve el negocio de aquí a unos años ? -Tenemos la misión de lograr que la ganadería tome el sitial que se merece y espero que en el corto plazo un documento respaldado con ganado físico por medio del fideicomiso UNSIGLO tenga más valor que un cheque. Porque estoy convencido que ¡La vaca les gana! como dijo un conocido expresidente

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