5 de febrero de 2009 00:12 AM
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Chile  –   Temporada de nectarines y damascos será positiva pese a precios más bajos

En un principio pensamos que la crisis no nos afectaría tanto. Sin embargo, los precios han estado más bajos que en una temporada normal". Así de claros son los exportadores de nectarines y damascos al evaluar la actual temporada. Según los ...

En un principio pensamos que la crisis no nos afectaría tanto. Sin embargo, los precios han estado más bajos que en una temporada normal". Así de claros son los exportadores de nectarines y damascos al evaluar la actual temporada. Según los calculos de las empresas, estas frutas han visto disminuir en promedio su valor en 5%. "En nectarines he visto precios desde losUS$ 10 a US$ 16 FOB, y en el caso de los damascos, entre US$ 12 y US$ 18, valores que en años anteriores eran superiores en un par de dólares", afirma Rodrigo Durán, gerente comercial de David del Curto. Ambas frutas fueron consideradas como "productos de lujo" y aunque los exportadores culpan a la crisis financiera por los menores precios, también explican que el envío de productos con calibres más pequeños perjudicó el valor."Por condiciones de temperatura y sobre producción en la temporada pasada, los calibres en el actual período han estado más pequeños, por lo que el precio de todos los calibres bajó", añade Cristián Soazo, gerente comercial de Fresh Export.Pese a ese escenario, los exportadores concuerdan que de todas maneras el cierre de temporada será positivo pues a nivel de volumen, los envíos serán similares a un año normal y el actual tipo de cambio compensa el menor precio de la fruta."En resumen, este ha sido un período relativamente normal. Al final los resultados dependerán de la capacidad de venta y distribución que tenga cada empresa exportadora", advierte Rodrigo Durán.Nueva distribuciónY este punto no deja de ser menor ya que otro de los inconvenientes que enfrentaron los envíos, fue la lentitud que caracterizó a la ventas."Si antes te demorabas en vender cierto volumen en una semana, ahora te demoras el doble, o incluso, más", confiesa Durán.Justamente, para evitar que la fruta estuviese más tiempo en el canal de distribución, esperando cerrar la venta, las empresas nacionales adoptaron una serie de estrategias.Uno de los enfoques de las exportadoras fue centrar la oferta en clientes ya tradicionales. "Los clientes que ya se mantienen por un tiempo, cuentan con un programa organizado y ya tienen visto dónde venderán la fruta que importen. Es un negocio más seguro", explica Cristián Soazo.Sin embargo, para otras firmas, la apuesta fue llegar a nuevos mercados. "Hay que abrirse a nuevos destinos porque la crisis está en todo el mundo, sin embargo, en unos países más que en otros", sostiene Rodrigo Durán.

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