8 de julio de 2019 14:27 PM
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Utiliza datos y predice las compras: el “Mercado Libre” del agro que gana terreno entre productores

En época de industrias 4.0, aparecen cada vez más soluciones que buscan achicar las brechas y limitantes con las que se chocan los productores

La industria agropecuaria es el principal motor de la economía argentina. No solo es unfactor fundamental en el engranaje económico, sino que es un gran generador de empleo yde exportaciones que contribuyen al mantenimiento de las arcas públicas.

Tal es así que, según la Fundación Agropecuaria para el Desarrollo de Argentina, lascadenas agroalimentarias generan:

– 1 de cada 6 puestos de trabajo privados (directos e indirectos)
– 1 de cada 10 pesos del Producto Bruto Interno
– 1 de cada 10 pesos de la recaudación tributaria nacional de AFIP
– 7 de cada 10 dólares de las exportaciones totales del país

En un contexto donde el campo se posiciona como el núcleo central de la economía local, no es de extrañar que la innovación hiciera su entrada triunfal para optimizar procesos yaceitar una maquinaria que genera gran valor para el mercado.

En época de industrias 4.0 y modernización de sectores, aparecen cada vez más solucionesque buscan achicar las brechas y limitantes con las históricamente se chocan losproductores agropecuarios. En este contexto nació Agroads, una plataforma que ya seposiciona como el “Mercado Libre” del agro.

“Desde muy chico generaba iniciativas para hacerme unos pesos. Era un época fascinantedonde uno veía casos como Ebay, MercadoLibre, Facebook y Amazon y pensaba que algoasí tenía que pasar en el agro. Era cuestión de tiempo”, asegura a iProUP RobertRodríguez, CEO y fundador de Agroads.

 

Producto nacional

Como tantos otros emprendedores, la idea de Rodriguez empezó con una necesidadpuntual en un contexto cercano. En su Rafaela (Santa Fe) natal comenzó a programar yhacer algunos desarrollos para diferentes empresas vinculadas al sector. Esta fue laprimera semilla que dio el puntapié a su servicio.

“No existió un plan de negocios, la idea era crear la mejor plataforma para comercializarproductos para el sector agropecuario. Sabía que si hacíamos eso teníamos grandeschances, y así fue”, asegura el CEO.

En rigor, la plataforma es el mercado online del agro más importante de Argentina, conformado por una comunidad que hoy supera las 400.000 personas conectadas parahacer negocios. Esto genera un volumen de información de alto valor agregado en uncontexto de negocios dinámico, volátil y competitivo.

Por su parte, el modelo de negocios está en constante revisión. Actualmente, la empresafunciona con un servicio suscripción (que ya utilizan unas 1.500 empresas), con diferentesniveles de acceso a servicios para promocionar sus productos, analizar el mercado ygestionar las oportunidades de negocios y un porcentaje más chico de publicidad.

En su planificación, la empresa espera cerrar 2019 por arriba de los $40 millones enfacturación.

Con un equipo de 17 personas, Agroads está buscando reinventar algunas herramientas yposicionarse como un referente. Para eso, la empresa está negociando con muchas firmasdel sector para formar alianzas estratégicas y así mejorar su competitividad.

En un año complejo, la plataforma rompió los récords de tráfico y usuarios únicosoperando. “El hecho de haber crecido de forma orgánica en los últimos 13 años generó unreconocimiento en cada rincón del país que necesitan algo para su campo. El 90% deltráfico viene sin hacer publicidad, eso es muy saludable para un negocio online”, suma elfundador.

Pero Argentina es solo el comienzo de un camino regional. Con un gran andar en elmercado local buscan expandirse a Brasil, donde ya tienen un promedio de 150.000 visitasy están sumando nuevas empresas a la plataforma, aunque aseguran que “todavía quedamucho por hacer en Argentina”.

“Agroads es una gran comunidad de agronegocios. Comprendiendo eso y viendo lo rápidoque va a evolucionar el sector, decidimos construir la nueva plataforma como unecosistema de soluciones, que nos permita integrar pagos, logística, servicios, seguros, entre otros”.

 

Economía de datos

Con su producto digital en circulación, la compañía decidió dar un paso más y lanzar unanueva función que permite que los usuarios aprovechar mucho mejor los datos quegeneran.

Agroads Analytics es una nueva herramienta basada en datos reales de impacto depublicaciones que contempla variables como impresiones, clics, contactos y anuncios. Estopermite identificar el origen geográfico de los visitantes y evaluar el alcance de laspublicaciones según el rubro.

El objetivo es optimizar la estrategia del negocio y contribuir a la toma de decisiones demarketing y planificación comercial gracias al conocimiento del mercado. A partir de estosdatos, la plataforma permite el acceso a diferentes reportes de desempeño teniendo unavisualización inteligente de la performance de los productos.

“Agroads genera más de 100 millones de interacciones por mes, esto lo traducimos eninformes para darles a las empresas y que puedan optimizar sus negocios basados eninformación, es un producto único en el mercado por el volumen de información generadadesde 2005”, explica el CEO a iProUP.

Por otro lado, la empresa está trabajando en un algoritmo que permite predecir lo quenecesitan los productores y ofrecerles un “menú” de opciones que incluyan las mejoresofertas basadas en sus intereses como condiciones comerciales, características deproductos y geolocalización.

“Es una primera versión del futuro de la comercialización para el campo, donde el centrode todo es el productor, si logramos ofrecerles un servicio 10 estrellas, vamos a tener unagran oportunidad”, suma.

Y agrega: “Es un proceso inevitable para todas las empresas y tratamos de ayudarlos aincorporarla, estamos seguros que en los próximos años esto se va a acelerar”

 

Un ecosistema que crece en Argentina

Argentina es un gran referente en materia agtech, con empresas que no solo operan a nivellocal, sino que ya comenzaron a exportar sus soluciones. “Es notable lo que hacen: con laagricultura de precisión pueden llegar a reducir costos por u$s900 millones”, aseguró Mauricio Macri en su última visita a ExpoAgro, la feria del campo más importante delpaís.

“Con la demanda creciente y la necesidad de comidas a nivel global hay que serobligadamente más eficiente, alimentar a más personas y tener una mejor distribución”,afirma a Martín Cordasco, CEO y cofundador de Wiagro, una empresa que fabricamedidores inteligentes parasilobolsas.

Concretamente, desarrollaron un sensor que se instala en los bolsones y -vía satélite- envíadatos a una app (también propia) en tiempo real y que se comunica por por whatsapp conla bolsa de granos para conocer el estado de situación. Gracias a la inteligencia artificial(IA), el bot que está detrás de la plataforma puede solucionarle cualquier inquietud. Conun modelo basado en la suscripción mensual, la empresa busca digitalizar el sistema degranos a nivel global.

Entre algunos otros referentes se encuentra Auravant. La empresa fundada por ingenierosdel ITBA y UADE tuvo un recorrido ascendente desde sus inicios: fue impulsada porWayra -del Grupo Telefónica- y la ESA -Agencia Espacial Europea-, lo que le permitió crecer y refinar una propuesta que tiene a los satélites como gran aliado.

“Vamos a hacer una ronda de inversión, que es necesaria si querés crecer. Si se concreta, laidea es que seamos 35 personas antes de fin de año”, asegura a iProUP Fernando Calo, responsable de Marketing de la compañía.

Con la agricultura de precisión como bandera, la “Netflix del agro” –llamada así por sumodelo de negocio basado en suscripciones mensuales– permite en su versión gratuitachequear la evolución de cultivos a través de imágenes satelitales, medir áreas paraseguimiento y obtener alertas de zonas que puedan llegar a presentar problemas. Luego deconsolidarse a nivel local, donde ya cubre 3 millones de hectáreas, Auravant ha decididoapuntar sus cañones a España.

AgreeMarket es otra propuesta de este mercado que dejó de ser incipiente hace rato. Elproyecto, creado desde cero y con inventiva 100% nacional, fue desarrollado para hacermás eficientes las instancias de compra, negociación y venta de productos a través de unmóvil o una PC.

“Veíamos que había una oportunidad grande en la comercialización de alimentos, quepodíamos hacerla más efectiva al digitalizar los procesos con una plataforma online”,indica a Nicolas Mayer-Wolf, cofundador de Agree Market, a iProUP.

Para asegurar la inmutabilidad de las negociaciones y los contratos que se celebran dentrodel servicio, se avanzó en la implementación de la solución del momento: blockchain. Lapropuesta apunta a tres frentes: Argentina, Paraguay y el ámbito global. Este año sumaránademás operaciones en Brasil.

Con distintas propuestas en funcionamiento, el campo y la innovación están tejiendo unanueva red de soluciones que buscan llevar a la industria agropecuaria nacional a un futuroverde, productivo y conectado.

Fuente:

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