30 de agosto de 2010 13:58 PM
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El Boldo y su atractivo mercado Holandes

De acuerdo al director comercial de la oficina comercial de Chile en Holanda, su oficina comercial ha expresado por años el potencial de las hierbas medicinales en este mercado. Sin embargo, manifiesta que también existe la necesidad de un cambio de actitud del sector, ya que la falta de promoción y estudio de las propiedades de nuestras hierbas medicinales juegan en contra, ya que se dejan estas iniciativas solo a los importadores o laboratorios extranjeros, por lo que es muy importante considerar estrategias de promoción sobre las propiedades de estas y cambiar la actitud actual que solo se limita a producir y vender la materia prima.

Esto se recomienda, ya que al ser el boldo una hierba desconocida dentro de los consumidores europeos, el aumento del consumo se ve muy limitado a lo que importadores y comercializadores del viejo continente puedan hacer. Es por eso si se desea aumentar las ventas el sector debe invertir mucho más en su difusión y promoción. Se recomienda además, la visita a ferias del rubro alimentos, ingredientes y productos orgánicos, donde se puede contactar a posibles interesados.Las hierbas medicinales son productos con mucho potencial en Europa, especialmente por la constante búsqueda de sabores y aromas, así como también del interés de algunos consumidores por recurrir a productos naturales que no contengan químicos. De la misma forma, existe en muchos países de Europa, entre estos Holanda, tiendas especializadas de productos naturales, así como también una serie de mezclas de hierbas que ayudan a aliviar malestares del estómago, resfríos, etc.Formas de consumo del producto. ‐Infusiones de té. ‐Extracto de Boldo en gotas. ‐Otra forma de consumo poco conocida para nosotros es la de boldo como aliño. ‐En tiendas homeopáticas se venden gotas de extracto de boldo y jarabe de extracto de boldo (ver abajo fotografías). Nuevas tecnologías aplicadas a la presentación/comercialización del producto (ventas a través de Internet, etc.).Este producto se comercializa principalmente en tiendas de productos naturales, pero por sobre todo en Internet. Con respecto a la presentación, Como se puede observar más adelante, existe una diversidad de formas como se vende a los consumidores, a través de gotas, jarabes, té y también como hojas para aromatizar.Exportadores/Importadores/Distribuidores/Brokers/TradersLas hierbas medicinales pueden ser compradas directamente a productores, así como también a cooperativas, centros de acopio o a algún intermediario. Muchas veces, brokers y traders, actúan entre estos y las empresas compradoras. Suele ocurrir, que exportadores, importadores, distribuidores y traders, se especializan en determinadas materias primas, las cuales venden como commodities a las compañias compradoras.Las hierbas son siempre examinadas para comprobar que no existan contaminantes, al mismo tiempo se estandarizan para ser entregadas a las empresas procesadoras. Luego las distintas hierbas son entregadas de acuerdo a l destino final, ya que no todas son usadas de la siguiente forma, algunas pasarán a ser utilizadas como té, a otras se ele extraen productos químicos para ser agregados a gotas, jarabes o cápsulas. En este proceso suele ocurrir el uso de brokers que abastezcan a los distintos retails. Luego estos retails venden los productos finales, estos pueden ser farmacias, supermercados, tiendas gourmet, naturistas u orgánicas.Oficina Comercial de Chile en Holanda

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