29 de diciembre de 2021 10:30 AM
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Junto al productor, de punta a punta en el ciclo productivo

Durante el 2021, YPF Agro se consolidó como la compañía más grande del sector con ventas superiores a 2.000 millones de dólares.

En los últimos tres años, YPF Agro creció y se consolidó como la más importante proveedora de insumos y servicios del campo argentino. El objetivo fundamental de todas las acciones de YPF Agro es llegar al productor con todo lo que necesita a lo largo de la campaña. “Vamos a terminar el año creciendo en torno a un 40% con respecto al 2020 y con una facturación cercana a 2.000 millones de dólares”, resume Nicolás Winschel, gerente de negocio de YPF Agro.

Según Winschel, este año el contexto fue desafiante para el sector, particularmente favorable en materia de precios internacionales y de gran volatilidad en insumos. Tanto la red de distribución exclusiva de la compañía como su fuerza comercial supieron aprovecharlo reforzando la propuesta de valor de la marca con cada productor en cada punto de la Argentina.

“La integralidad en productos y servicios, la presencia en todo el ciclo productivo de nuestra red de distribuidores y nuestra fuerza comercial fueron tres pilares importantes, que impulsamos desde la compañía con una potente campaña de comunicación que arrojó excelentes resultados”, dice Paula Castaño, gerente de Marketing de la empresa. La misma incluyó un comercial institucional en televisión, radio y diarios; la ampliación de la llegada en redes sociales; la participación en los principales eventos del agro, el trabajo junto a instituciones reconocidas como AACREA (Asociación Argentina de Consorcios Regionales de Experimentación Agrícola), y el desarrollo de la miniserie Más Allá del Suelo, con Discovery Channel.

“Hoy, YPF Agro tiene mayor valoración y reconocimiento que antes por parte del productor agropecuario: crecimos 18 puntos en términos de reconocimiento”, señala Castaño.

Los números con los que la compañía cierra el año muestran el acompañamiento por parte de los productores. Comparando 2021 con 2020:

  • En gasoil se vendió un 15% más de volumen (y un 7% más en lubricantes).
  • En fertilizantes, el crecimiento fue de 1 punto en MS, mientras que en protección de cultivos también creció 1 punto en VS, representando esto un incremento del 14% en facturación vs el año anterior.
  • En canje de granos, medio de pago utilizado por la mayoría de los productores, YPF Agro creció un 70% más de volumen en contratos forward.

La mejor genética

YPF Agro se destacó este año como la única empresa que acompaña al productor con todo lo que puede necesitar de punta a punta del ciclo del cultivo gracias a sus acciones y alianzas estratégicas. Comercializó de manera exclusiva la tradicional marca de semillas Illinois, fruto del acuerdo celebrado en 2020 con Grupo Don Mario (GDM), el más importante en desarrollo de genética en el país. GDM se encarga de la investigación y desarrollo de los híbridos de maíz y las variedades de soja, mientras que YPF Agro aporta su capilaridad, potencia, cercanía y exclusividad en toda la red de venta y distribución.

“Fuimos a buscar al líder en desarrollo de genética y hoy tenemos maíces excelentes, igual que sojas, un cultivo en el que, además, fuimos pioneros en el lanzamiento de la tecnología Enlist, que por primera vez está disponible para los productores en esta campaña”, explica Castaño. YPF Agro apuesta también por un amplio portfolio de cultivos y por eso lanzó el programa SUMMA de nutrición de cultivos, que permite que, a través del distribuidor, los clientes accedan a un servicio de alta tecnología para el diagnóstico de las necesidades nutricionales de su suelo y cultivos, para luego complementar con mezclas de nutrientes a medida aplicados llave en mano con herramientas de alta precisión.

Nicolás Winschel es gerente de negocio de YPF Agro.
Nicolás Winschel es gerente de negocio de YPF Agro.

Un futuro más sustentable

Con una perspectiva a largo plazo, la compañía proyecta el sistema INTEGRA YPF Agro, que cambiará la forma de manejar los fitosanitarios en bidones por otra más eficiente y sustentable con pequeños tanques cisterna que podrán ser utilizados de forma muy práctica y sencilla por los productores en sus establecimientos, abastecidos por YPF Agro con fitosanitarios de calidad.

La oferta integral al campo

La oferta integral pensada para las necesidades del productor podrá ser vista en las jornadas CONECTA YPF Agro, un espacio que comenzará este verano en distintos lugares del país como Balcarce, Acevedo, Alejandro Roca, San Justo, Villa María, América y Murphy. Allí podrán verse las muestras de híbridos de maíz, variedades en soja de semillas Illinois, la propuesta de SUMMA en nutrición de cultivos y el portafolio de protección de cultivos para las distintas problemáticas.

“Este gran presente para YPF Agro es consecuencia de un recorrido que comenzó en 2019 cuando transformamos el modelo de negocio y relanzamos la marca. Siguió en 2020, a pesar del contexto y, cierra este año, una etapa con excelentes resultados.”

Nicolás Winschel, gerente de negocio de YPF Agro.

Por otra parte, hace especial énfasis en sus distribuidores que son más de 100 en todo el país, constituyendo la red más extendida de la Argentina. Esa red invirtió este año unos 400 millones de pesos en infraestructura en sus bases de operaciones, para brindar cada día mejores servicios y “juntos mover la rueda del campo”, como se plantearon con YPF Agro. Como dice Winschel, “la compañía tiene ahora una identidad clara y toda la fuerza para seguir creciendo”.

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Fuente: La Nacion

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