30 de septiembre de 2022 11:06 AM
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Desde Las Varillas, un emprendedor digital transforma la comercialización del agro

José Bonansea trabajaba en Buenos Aires y pensaba radicarse en Silicon Valley. Sin embargo, un hecho triste lo obligó a volver a su pueblo y ahora está transformando el agro desde el origen de la cadena. Creó Silohub, la plataforma digital que brinda una solución para productores, acopios y distribuidores de insumos, con más de 10.000 productores en Argentina.

Las Varillas es una pequeña localidad del noreste cordobés. Allí nació José Bonansea en una familia vinculada a la producción y a la prestación de servicios al productor agropecuario. Finalizados sus estudios secundarios en la ciudad de San Francisco, partió a Buenos Aires donde se formó en Economía y Finanzas.

Su primer trabajo fue en una multinacional de telecomunicaciones en el área de Estrategia y empezó a darle forma al proyecto de completar sus estudios en California y cumplir su sueño de emprender en tecnología en Silicon Valley. 

Las vueltas de la vida

Pero en la vida las cosas nunca son como uno quiere y un hecho inesperado lo obligó a regresar a su ciudad, donde comenzaría un nuevo camino. “Mi papá falleció de manera repentina a sus 54 años y eso me afectó profundamente, necesité volver al origen, estar cerca de mis afectos” expresó José.

Cuenta que empezó a trabajar en el acopio familiar que estaba en pleno proceso de redefinición y crecimiento, lo que le permitió conocer de primera mano las complejidades que afronta un acopiador de granos y distribuidor de insumos para darle un buen servicio al productor y construir un negocio próspero.

“Me preguntaba cómo una de las industrias más importantes y esenciales del mundo como es el agro, funcionaba todavía basada en planillas de Excel, llamadas telefónicas y papel”, relató.

Con el tiempo se convirtió en gerente general del acopio, lo que le dio una perspectiva amplia de lo que ocurría en los distintos eslabones de la cadena. “La infraestructura física de plantas de silo, camiones y puertos por la que se mueve la producción es muchísimo más eficiente y fluida que la infraestructura digital existente. Hoy, un dato se mueve más lento que un grano en camión en esta industria, y esta tensión imposibilita construir una cadena agroalimentaria moderna, eficiente y sustentable como el mundo necesita”, señaló.

José Bonanseo, CEO de Silohub.

Fue así que, con la ayuda de un programador, comenzó a desarrollar una plataforma digital para conectar al equipo comercial de la empresa con sus clientes productores y posibilitarles hacer negocios de manera más rápida, simple y eficiente.

“El producto nació de problemas reales y fue construido con los usuarios. Se adoptó rápidamente y se acercaron otras empresas para conocerlo, entonces vi la oportunidad de emprender y retomar mi sueño de crear una empresa de tecnología que agregue valor real”, relató José.

Nace una nueva empresa

Así nació Silohub, una firma tecnológica independiente, elegida por referentes del sector como Grobocopatel Hnos, La Bragadense, Gaviglio y Guazzaroni Greco, apostando a ella reconocidos fondos de inversión de agtechs como Xperiment. “Con nuestros inversores y clientes tenemos una filosofía común: agregarle valor genuino a la industria y trabajar juntos para que la cadena agropecuaria de un salto hacia adelante”, destacó.

Con los clientes confirmados y en implementación, se moverán unos 4 millones de toneladas en la plataformaconectando empresas de granos e insumos con más de 10.000 productores agropecuarios. La compañía está en pleno proceso de expansión y esperan una aceleración significativa de esas cifras en los próximos seis meses con el objetivo de convertirse en la principal red que conecta la última milla de la cadena agropecuaria.

La antítesis de un marketplace

Según contó Bonansea, Silohub aspira a que el vínculo de confianza que mantienen estas empresas y sus productores se fortalezca y crezca. “Al haber trabajado muchos años en el negocio de comercialización de granos e insumos entendí la importancia que tienen las relaciones en este sector”, indicó Bonansea.

“Tomamos un enfoque contrario a un marketplace convencional: no buscamos crear el ‘MercadoLibre para el agro’, ni eliminar vínculos o remover eslabones de la cadena con tecnología, sino brindar una herramienta digital que empodere a los actores existentes y facilite sus relaciones”, remarcó.

Hoy por hoy, para cerrar un negocio, los equipos comerciales tienen que lidiar con procesos analógicos y tareas administrativas que les quitan tiempo de calidad con sus clientes; nosotros buscamos remover esas ineficiencias y generar relaciones más fluidas”, señaló.

Cómo funciona Silohub

La plataforma se conecta al sistema administrativo de la empresa o ERP, permitiéndole al equipo comercial gestionar negocios de granos e insumos de manera rápida y segura, en cualquier momento y lugar, sin necesidad de llamar a la oficina para consultar precios, stocks, estado financiero del cliente o cargar un nuevo negocio o contrato.

Como en un home banking, sus clientes, los productores, pueden acceder al estado de su cuenta corriente, sus operaciones, contratos y documentación y estar conectados en una misma plataforma de negocios con la empresa.

Un atributo destacado es que se trata de una plataforma “marca blanca”, es decir, el cliente mantiene su identidad visual en la herramienta. “Para nosotros es fundamental cuidar la marca de nuestros clientes, su trayectoria, su negocio y sus clientes. Nuestro negocio es brindar una tecnología robusta por detrás y ayudarlos a crecer”, dijo Bonansea.

Círculo virtuoso

Los abuelos y los padres de José se dedicaron siempre a la producción y prestación de servicios agropecuarios y finalmente él, que había imaginado una vida muy lejos de su tierra natal y en otros rubros, regresó para cumplir su sueño de emprendedor tecnológico.

“Al final, todo se dio vuelta con un sentido y un propósito mucho más profundo, vinculado a mi origen y a mi identidad. Yo quería crear una empresa en Silicon Valley y terminé creando una solución digital para la comercialización del agro desde el interior productivo del país, proyectando crecer local y globalmente”, manifestó el emprendedor.

El ABC Rural

Fuente:

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