4 de enero de 2010 07:52 AM
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Bulbos de tulipanes un espacio para Chile

A través de la asociación con empresas holandesas, los chilenos están conquistando espacios en el mercado de ese país. Las recomendaciones son mantener altos estándares de calidad y seguir buscando la sociedad con los que poseen las licencias de las variedades.

A pesar de ser el país de los tulipanes, cada año Holanda importa cerca de US$ 4 millones en bulbos de estas plantas. Chile, ya accede a ese mercado -especialmente a través de asociaciones con empresas locales- y tiene cada vez mayor presencia, indica un informe elaborado por la Oficina Comercial de Chile en esa nación. Las perspectivas para el país son atractivas.Durante el año 2008, la superficie plantada de bulbos en Holanda fue de 24.330 hectáreas, lo que representó un 2,8% más que en 2007. Sin embargo, la exportación de bulbos pasó de 672 millones de euros, en  2007 a 612 millones de euros en 2008, lo que implica una caída de 8,9%. La razón fue una disminución de 9,7% de la producción en ese último año. Hay que considerar que más del 75% de su producción está destinada a la exportación. Durante 2008, los holandeses gastaron 56 euros anuales per cápita en flores cortadas y 34 euros en plantas de maceta. Este es uno de los consumos más altos del mundo, sólo superado por Suiza, Dinamarca, Suecia y Noruega, según datos de Bloembollencentrum y Agrupación Profesional de Horticultura-Productschap tuinbouw.Los holandeses utilizan los bulbos de tulipanes para plantarlos en jardines, y algunas variedades más exclusivas las ponen en maceteros. Dado que deben ser plantados antes del invierno, el período de mayor demanda es entre julio y octubre. De acuerdo con la información de ProChile, internet es una herramienta muy utilizada para la compra de estas plantas. "En estas tiendas online es posible apreciar todas las características técnicas del producto, así como también la presentación de su envase al por menor y al por mayor", indica el informe. Y agrega que para el usuario una de las ventajas es que puede, además, comparar los precios de otros oferentes.La demanda es tal, que se venden generalmente antes de la cosecha e incluso con años de adelanto. Las ventas se concretan en subastas a través de empresas de intermediarios.El importador es muy exigente y pone especial atención al pago de las licencias por variedades. Además, pide una alta calidad, mantenida en el tiempo, lo que incluye no mandar bulbos muy viejos o crecidos.Los principales oferentes de bulbos de tulipán son Australia y Nueva Zelandia, aunque EE.UU. también es fuerte especialmente con producción de bulbos de tulipanes en el sistema hidropónico. Sin embargo, Chile es el único que ha tenido un aumento constante de sus envíos. Una de las ventajas de los chilenos es que se han establecido sociedades entre empresas locales y holandesas, que son dueñas de las licencias de las variedades."Es la clave para un mejor desarrollo del sector, debido al alto costo para las empresas nacionales del acceso a material vegetativo. Al mismo tiempo, la producción de bulbos requiere de maquinaria especializada y cámaras de almacenamiento con temperatura controlada, lo que significa una fuerte inversión. Por eso es que el potencial del sector se encuentra en las alianzas hechas con importadores o empresas holandesas", señala el informe de ProChile.Desde Holanda, el director comercial recomienda la asociatividad con empresas e importadores holandeses para facilitar el acceso a las variedades y asegurar la demanda, lo que de paso reduce el riesgo de la inversión."A su vez, resultan interesantes las iniciativas para la producción de bulbos en la zona de Magallanes, lo que extendería la oferta estacional de este producto, pudiendo así aumentar la participación de Chile en este mercado", indica el director comercial.Es especialmente importante tener un alto conocimiento sobre las especificaciones técnicas de la producción, así como del mercado y sus particularidades. Por ello la recomendación es realizar visitas y mantener reuniones con potenciales importadores."Siempre es altamente valorado hacer un seguimiento a las conversaciones y el cumplimiento de los acuerdos lo que facilita un clima de confianza y puede significar el éxito de una asociación a largo plazo", indica.La horticultura ocupa una posición de importancia en la agricultura holandesa con el 7% de la superficie total destinada a la agricultura y el 39% en valor productivo en porcentaje total.

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