7 de noviembre de 2009 07:23 AM
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Lanzaron Arvales Semillas

Se trata de la marca que DuPont AgroSoluciones tendrá en una primera fase para maíz y sorgo

La firma DuPont AgroSoluciones presentó el miércoles pasado Arvales, una marca de semillas que distribuirá en exclusiva en el país. De esta manera, la empresa de agroquímicos incursiona en el negocio de semillas y con esa marca lo hará en una primera etapa con híbridos de maíz y sorgo. Se trata de una apuesta por el futuro de la agricultura pese a la difícil coyuntura del agro. "Este es un proyecto que comenzamos hace dos años. Nos faltaba un complemento [por las semillas] y ahora lo vamos a tener en forma exclusiva", expresó Sergio Rodríguez, gerente general de DuPont AgroSoluciones Cono Sur. Hasta el momento, como no tenía una marca propia, la firma vendía productos de Nidera. El próximo año Arvales tendrá disponibles tres híbridos de maíz y uno de sorgo. La distribución de las semillas se realizará vía los centros denominados Soluciones Integrales al Productor (SIP). Se trata de 30 puntos que cubren entre 30 y 40 kilómetros en su alrededor. A estos centros se sumarán otros distribuidores. Se estima que hoy en total la empresa cuenta con 100 distribuidores para Arvales y apunta a alcanzar los 150. Un punto no menor es que la Argentina es el primer lugar donde se pondrá en marcha la estrategia de la compañía para semillas. La apuesta es apuntar al segmento top, con materiales de alto potencial de rendimiento. "Queremos estar con productos top y no con uno más", señaló el gerente general de DuPont AgroSoluciones. En este sentido, Rodríguez dijo que se buscará ofrecer "un producto exclusivo en cada localidad". "La distribución exclusiva de una nueva línea de semillas nos permite fortalecer aún más nuestro portfolio", comentó el directivo. Entre la oferta de la compañía se ofrecerá toda la tecnología disponible. Los materiales cuentan con las tecnologías Roundup Ready, Maíz Gard y Herculex. Al margen de ello, se buscará incorporar nuevos eventos y tecnologías. La genética se tomará de DuPont. De hecho, DuPont es propietaria de Pioneer, que tiene un enorme banco de germoplasma como para abastecer la demanda de genética. Perspectivas El objetivo es que en cuatro años Arvales tenga el 15% de market share. "Queremos estar en cuatro o cinco años entre las cuatro compañías más importantes", comentó Rodríguez. Daniel Maroni, gerente de Semillas Cono Sur y responsable de Arvales Semillas, afirmó que en los próximos dos años se invertirán tres millones de dólares. Entre otros rubros, ese monto incluirá el posicionamiento de la marca. Según comentaron los ejecutivos de la empresa, en esta campaña ya se sembraron productos en 230 lotes/localidades. Con el fin de que los productores se familiaricen con la marca, la empresa va a participar de la edición 2010 de Expoagro. "En 2010 van a estar los primeros materiales", expresaron. Rodríguez argumentó que el lanzamiento en la Argentina de esta marca obedece a que es un país relevante en el negocio agrícola. "Si querés ser un jugador importante, hay tres lugares donde no podés no estar. Se trata de los Estados Unidos, Brasil y la Argentina. La Argentina es un país clave", comentó el ejecutivo de la compañía en el lanzamiento de la marca. En este contexto, en la empresa consideran que la superficie con maíz, que este año muestra un fuerte retroceso, volverá a recuperarse. Lo vinculan con la necesidad de la sustentabilidad y la rotación en los planteos agrícolas.

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